第179章 小本生意的门道

斯哇尔的亲身经历很快传遍了西域各国。

那些原本持怀疑态度的商人，看到斯哇尔不仅安然无恙地回来了，还带回了一批质优价廉的黑山特产，而且利润比以往走任何一条路都要丰厚，终于坐不住了。

越来越多的商队开始尝试走黑山这条路。

当他们亲身体验到黑山的驿站服务、安全保障和低廉税费之后，再也没有人怀疑了。

消息像长了翅膀一样飞遍了西域和中亚，黑山是一个真正让商人赚钱的地方。

黑山市场的繁荣来得比苏棠预想的还要快。

短短两个月，这个原本只有几十个地摊的小集市，已经扩张成了占地数十亩的大型交易市场。

来自大宛的骏马、龟兹的美玉、疏勒的香料、于阗的地毯、撒马尔罕的金银器皿……各式各样的商品琳琅满目，堆满了每一个摊位。

空气中混杂着骆驼粪的味道、烤馕的麦香、胡椒的辛辣和女人身上的玫瑰香水味，嘈杂的人声和此起彼伏的叫卖声汇成一片喧嚣的海洋。

每天天还没亮透，市场上就已经人头攒动。

商人们扯着嗓子讨价还价，伙计们扛着货物穿梭往来，翻译们在中间两头跑，忙得脚不沾地。

黑山的居民们也纷纷拿出自家的特产摆在门口，有人卖刚出炉的烤饼，有人卖自家腌的咸菜，有人卖手工编织的筐子篮子，还有人牵着几只老母鸡蹲在路边等着买家上门。

苏棠每天都会抽时间去市场上转一圈。

她不喜欢前呼后拥，通常只穿一身朴素的布衣，混在人群中慢慢走慢慢看。

她会在某个摊位前停下来，问问货物的来源和价格，默默观察那些交易中的商人的表情和动作，判断他们对市场的满意度。

她发现大部分商人对黑山的政策非常满意，尤其是那些中小商人。

他们走南闯北多年，受够了沿途关卡的盘剥和刁难，到了黑山就像到了天堂。

他们只需要按照规定缴纳二十税一的交易税，就可以安安心心地做生意，赚到的每一文钱都是自己的。

但是她也注意到了几个摊位，总是占据着市场上最好的位置。

他们的货物堆放得最多，品种最齐全，生意也最好。这本无可厚非，人家有实力，自然能拿到更好的资源。

但问题是每当有其他商人也想售卖同类商品时，那几个摊位的老板总会用各种方式打压对手，要么故意降价搅乱行情，要么派人去对方的摊位前捣乱，要么直接威胁恐吓，让对方知难而退。

苏棠没有立刻发作，她想看看负责市场管理处的历大辛人会不会主动处理这些问题。

结果让她失望了，历大辛睁一只眼闭一只眼，这些违规行为一直没有得到有效的制止，反而愈演愈烈。

而其中最猖狂的，是一个名叫刘富贵的豪商。

刘富贵是北境本地人，据说年轻时当过几年兵，后来不知怎么发了财，开始做起了边贸生意。

他手下养着二三十号打手，个个膀大腰圆，腰里别着短刀，在市场上一走，周围的人自动让出一条路来，像避瘟神一样避着他。

刘富贵做生意的路子很简单，看上的东西低价强收。

他尤其喜欢欺负那些从西域远道而来的商人，因为那些人人生地不熟，吃了亏也只能往肚子里咽，根本无处伸冤。

一个从龟兹来的商人运来了一批上等的和田玉料。

消息传开后，好几个商人都想收购，纷纷出价竞争。刘富贵也看上了这批玉料，但他出的价格比别人低了将近一半。

龟兹商人自然不肯卖，摇头摆手，“不行不行，这个价钱太低了，我连本钱都收不回来。”

刘富贵冷笑一声，将龟兹商人推了一个趔趄：“朋友，你是外地来的，可能还不知道这里的规矩。我刘富贵看上的东西，还没有买不到的。今天这价钱，你卖也得卖，不卖也得卖。”

龟兹商人脸色煞白，但还是咬着牙摇了摇头。

刘富贵的脸色沉了下来。他后退一步朝身后的打手们使了个眼色，那几个打手立刻围了上来。

周围的商人们纷纷低下头，假装没看见，没人敢上前劝阻。

这种事情在市场上层出不穷，大家都已经习以为常了。

刘富贵在北境混了这么多年，关系盘根错节，连以前的官府都要给他几分面子，苏棠难道还真敢动他不成？

龟兹商人看着围上来的打手，又看了看周围冷漠的人群，绝望地闭上了眼睛。

今天这批玉料是保不住了。

他叹了口气，正准备认栽，忽然听到一个清脆的声音从人群外传来。

“哟，这儿挺热闹啊，干什么呢？”

人群自动分开一条路，苏棠走了进来。

她今天穿了一件普通的棉袍，腰间系着一根麻绳腰带，偏偏走的闲庭信步，好像真的只是路过看热闹。

刘富贵看到苏棠，先是愣了一下，随即咧开嘴笑了起来：“哟，这不是苏姑娘吗？什么风把您给吹来了？来来来，您这边请，我刚进了一批上好的鹿茸，正想给您送去尝尝鲜呢。”

苏棠没有接他的话，而是走到龟兹商人的摊位前，拿起一块玉料，对着阳光看了看，点了点头：“好玉。质地细腻，色泽均匀，是正经的和田籽料。这么好的玉料，市面上可不常见。”

龟兹商人见她识货，连忙用生硬的中原话说道：“是的，是的，这是我亲自挑选的最好的料子，雕工也是最好的师傅做的。您要是喜欢，我可以给您便宜一些。”

苏棠笑了笑，放下玉料，转头看向刘富贵：“刘老板，你刚才出什么价？”

刘富贵脸上的笑容微微一僵，但很快恢复了正常：“这个嘛……大家都是生意人，讨价还价是常事。我出的价钱嘛，自然是公道价。”

“公道价是多少？”

“……三两银子一斤。”

苏棠转头问龟兹商人：“这位兄弟，你这玉料成本价是多少？”

龟兹商人犹豫了一下，看了看刘富贵凶狠的眼神，又看了看苏棠温和的面容，最终咬了咬牙，实话实说：“成本价是五两银子一斤，加上运费到黑山已经是六两五钱了。三两银子一斤，我连本钱都回不来。”

苏棠点了点头，然后转向刘富贵，语气已经冷了几分：“刘老板，成本价六两五钱的东西，你出三两银子收购，这就是你说的公道价？”

刘富贵眯起那双三角眼，盯着苏棠看了几秒钟，然后嘿嘿一笑，语气中带着几分威胁的意味：“苏姑娘，您是做大事业的人，可能不太懂我们这些小本生意的门道。这做生意嘛有赚有赔，讲究的是一个愿打一个愿挨。我出价他不卖，那是他的自由。但要是他卖了别人，那可就不太好说了。”

“哦？”苏棠故作惊讶，“为什么不太好说？”


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