第一千八百八十章 驯服

宁卫民这一番剖析，条理清晰、字字切弊，精准戳中了任天堂表面风光下，蛰伏已久的发展困境、业务短板与营收下滑的核心痛点。

简陋的厂房内瞬间再起骚动。

方才还满脸轻视、暗自讥讽的一众任天堂高管，神色尽数剧变。

此起彼伏的低声议论骤然响起，所有人看向宁卫民的眼神彻底褪去了先前的傲慢与不屑，只剩下沉甸甸的震惊与凝重。

他们心底五味杂陈，甚至生出几分自己像是废物的羞愧感。

这些困扰任天堂管理层数年、内部反复开会复盘、数次研讨却始终无解的行业死局，居然被眼前这个年轻的华夏商人一眼看穿，还给出了落地可行、利弊分明的破解方案。

这一刻，众人才幡然醒悟，宁卫民从不是他们以为的、靠着一个灵光点子妄图一夜暴富的投机者。

他城府深沉、眼界长远，胸中藏着完整的商业布局。

从踏入这间厂房、亮出跳舞机原型机的那一刻起，他就从未想过捞一笔快钱就抽身离场。

原来他真正的目的，是以跳舞机为敲门砖，撬开与任天堂深度绑定的合作大门，借力行业巨头的资源，稳稳切分全球街机市场的长期红利。

更让所有人心神震动的是，宁卫民抛出的合作诱饵，居然香甜到让人根本无法拒绝。

华夏十亿级的人口超级市场，是任何一家跨国企业都无法忽视的增量蓝海。

即便剔除低消费人群，仅一线城市的消费体量，就足以媲美整个日本本土市场。

除此之外，华夏低廉的产业人工、优厚的建厂政策、极低的生产成本，更是能精准解决日本泡沫经济破裂后，实体产业成本暴涨、利润压缩的致命难题。

在此之前，任天堂始终将与日本相邻的华夏市场视作食之无味、弃之可惜的鸡肋。

水土不服、盗版泛滥、渠道空白、维权艰难，诸多难题让他们束手无策，只能优先深耕欧美市场，眼睁睁看着偌大的华夏市场白白流失。

而宁卫民的出现，恰好补齐了任天堂所有的业务短板，为他们推开了一扇通往海量增量市场的全新大门。

两相叠加，合作便是双向获利、两头吃香，但凡逐利的商人，都不可能不动心。

全场所有人中，最精于算计、最懂利弊权衡的，无疑是执掌任天堂数十年的山内溥。

眼前实打实的海量利益，彻底撼动了他数十年霸主生涯养出的傲慢与沉稳，让他再也端不住先前高高在上、淡漠疏离的姿态。

但身为日本游戏行业的绝对掌权者，刻在骨子里的自负、强势与尊卑秩序，也绝不允许他轻易低头妥协。

他依旧习惯性依托任天堂的行业地位与绝对话语权，自上而下强势施压，妄图逼得宁卫民主动让步，攫取最大利益。

“年轻人，你的分析确实有几分道理。但你想要五五分成却实在太贪心了。毫无公平可言。”

山内溥故作沉吟，指尖轻轻敲击着桌面，神色刻意摆出几分权衡利弊的凝重，慢悠悠开口，语气带着不容商榷的笃定。

“你手里只有一个尚未完善的原型机和初步创意，后续的技术打磨、版本迭代、全球量产、渠道铺设、市场运营，每一项都需要任天堂投入海量的资金、顶尖的技术和独家资源。我们手里还掌控日、美、欧三大核心主流市场，销售渠道的资源优势，也根本不是尚未成熟的华夏市场可以比拟。”

他眉头微蹙，摆出一副忍痛让利、格外宽厚的模样，报出了自认为仁至义尽的条件。

“还是这样吧。我退一步。二八分成，任天堂占八、你占二。跳舞机全球所有营收，连同马里奥角色全部衍生收益，均按此比例结算。这是我能给出的最优诚意，没有再商量的余地。”

这般刻意拿捏的姿态、惺惺作态的博弈手段，在洞悉一切的宁卫民眼中，尽显日式商人的虚伪与算计。

所以面对这份看似优厚的条件，宁卫民神色未动分毫，语气清淡却立场坚决。

“抱歉。二八分成我还是无法接受。我坚持五五平分的合作原则。”

不等山内溥面露愠色，宁卫民已然条理清晰地摆出硬核依据，彻底封死对方自认为可以拿捏的谈判空间。

“社长可以仔细核算一下成本。这台跳舞机，日本本土生产造价约五十万日元，落地华夏本土化生产，我认为成本起码可以压缩到三十万日元以内。这样的话，仅凭我能带来的生产成本、人工成本、运营成本的缩减优势，长期价值就远超两成利润。”

“而除此之外，跳舞机的核心专利、独创玩法、以及华夏地区的营销渠道与市场资源，也是全部由我独家提供。这些资源难道就没有价值了吗？如果按照社长的道理，我认为也要算进去才能展现公平。”

话音一转，宁卫民甩出又一张重磅底牌，精准打乱山内溥精打细算的算盘。

“更何况跳舞机的真正吸引人的地方，并不在于机身外观、游戏角色的形象是否讨喜，而在于随时更新的流行乐曲。紧跟时代潮流的曲库储备，才是产品持续火爆、留住玩家的核心根本。”

“在这方面我也可以提供便利。我绝对不是夸口，像日本的南天群星、小室哲哉、小泉今日子、邓丽君、长山洋子，还有不少华夏歌手，以及法国派翠西亚·凯丝的音乐版权，我都能以最低成本获得授权，持续更新曲库，来保证产品竞争力。这份独家资源价值，想必社长不会否认吧？”

山内溥面色沉冷，眉头紧锁，心底飞速精算利弊。

宁卫民的话的确提醒了他，源源不断的正版流行曲库，才是跳舞机持续火爆的核心命脉，是这种游戏不可或缺的资源。

同时也是任天堂公司最欠缺的短板，宁卫民如果有这方面的优势，当然是一件大好事。

可刻在骨子里的强势、偏执与利益至上的本性，让他依旧不肯松口。

他深吸一口气，压下心底的波动，仗着年龄摆出过来人的姿态，有点违心的坚持道。

“内容与曲库，终究只是锦上添花的附加价值。我认为后续的技术迭代、资金投入，才是决定一个游戏能否持续热卖最关键的东西。既然市场风险、全球运营压力，注定全部由任天堂独自承担。你无法分担分毫。那么你的要求就不切实际了。”

“三成。这是我最后的让步，也是任天堂的绝对底线，绝无再妥协的可能。年轻人，我理解你想要获取最大利益的心情。但你也得清楚，人生目标不是靠一蹴而就来达成的。什么事情都需要一步一步，脚踏实地去争取。若是你依旧不知好歹，那我只能遗憾的告诉你，这场合作，不如就此作罢。”

谈不拢就拉倒的压力悄然弥漫，整座厂房的空气骤然凝滞。

山内溥笃定，凭借任天堂在日本乃至全球游戏圈的绝对地位，凭借唾手可得的丰厚利益，这个年轻的外来对手绝对不可能再拒绝他的“好意”。

这是日本商界最常见的高位碾压、辈分压制，在山内溥的商业人生中，关键时刻使出这一手来，还没有任何一个毛头小子禁得起这样的施压。

但他终究低估了宁卫民的底气与格局。

早已吃透日式商界博弈规则的宁卫民，始终拥有冷静的头脑，能够从容做出客观分析。

他居然给出一个折中方案，既守住自身核心利益，又留足台阶，打破对方的绝对压制。

“山内社长既然这么说，那我也退一步好了，我一直坚持的跳舞机五成收益中，我自愿让出一成，作为后续研发的专项补贴，全力支持任天堂迭代升级产品。剩下的四成收益给我就好。”

停顿了片刻，他随之强调。

“但马里奥的角色版权，华夏全域无期限商用、改编授权，我必须无偿独享，这点完全没办法商量，还请理解。请别忘了，我在华夏不是靠游戏和相关产品获利。马里奥的形象我只能应用在文旅产业方面，听起来不错，可开办游乐园在华夏那只是一门苦生意，我还不知要多久才能收回成本呢。对贵司而言这应该只是微不足道的蝇头小利，任天堂身为全球新兴电子娱乐业龙头，没必要为此斤斤计较。”

“蝇头小利？”

山内溥眼底寒意骤生，周身内敛的戾气瞬间铺开，日本人特有的隐忍暴怒尽数浮现。

“今日我算是彻底见识到了，你的野心与贪婪，都远超我的想象。”

他身体微微前倾，数十年霸主生涯沉淀的气场全力铺开，死死锁定宁卫民，压迫感笼罩全场。

“我纵横商界半生，从未见过你这般寸步不让、步步紧逼的外人。不知是年少无知的鲁莽，还是过度自负的狂妄。但我可以明确告诉你——游戏行业的规则，从来都是由任天堂制定。”

“若是你执意固守这些离谱条件，来辜负我的好意。那么从今日起，任天堂与你彻底结为死敌。我会动用全行业的人脉、渠道与所有资源，彻底封杀你的跳舞机项目。”

“仅凭一份专利、一台粗糙的原型机，你掀不起任何风浪。我不怕告诉你，我可以联动日本、欧美所有同行快速复刻同类产品，让你深陷无尽的专利纠纷，耗尽你的资金与精力。即便有住友银行背书，届时也无人敢为你撑腰。你当真做好了与任天堂为敌的觉悟？”

冰冷的威胁内敛却狠戾，完美契合日式商界赶尽杀绝、不留余地的博弈风格。

全场瞬间死寂，落针可闻。

全场高管屏息凝神，无人敢出声。

牵线的吉茂册更是后背发凉、通体生寒。

他深知日本大企业的可怕，更怕自己居间搭桥，最终无端迁怒、断送前程，心底满是惶恐。

可直面任天堂的行业霸权与日式商界最阴狠的封杀威胁，宁卫民身姿挺拔、神色淡然，无半分慌乱惧色。

无论是洞悉未来的能力，还是自身已经具备的雄厚实力，都是他骨子里的底气。

让他绝不会在对方的强势压迫下低头妥协，根本不惧对方的口头威慑。

宁卫民淡淡轻笑，笑意清冷，掌控感十足，从容亮出后手，彻底击碎山内溥的高位施压。

“买卖不成，仁义犹在。社长何必如此强硬，不留分毫余地？”

“我今日主动登门、坦诚交底、公开所有技术，甚至特意用马里奥BGM做演示，就是将任天堂视作第一合作对象，拿出了最大的敬意与诚意。社长却动辄以封杀、树敌相逼，未免太过不近人情。”

“而且我早已预判所有风险，今日整场演示、技术讲解、原型展示、双方交谈的全部内容，我均已命人高清录像完整存档。”

“日后但凡出现专利纠纷、技术泄露，或是贵司动用行业资源恶意打压、封杀我的项目，这份完整证据，足以让我站稳法理制高点，捍卫自身所有合法权益。”

他话锋一转，精准拿捏日方最忌惮的痛点。

“再者说，任天堂需要我这个合作者，但我绝非只能依附任天堂。”

“社长心知肚明，世嘉野心勃勃，常年虎视眈眈，一心想要颠覆任天堂的行业霸权。若是今日谈判破裂，我会立刻带着全套专利、独家曲库资源、完整落地方案与华夏全域市场渠道，转头与世嘉联络。”

“届时，社长不仅亲手错失绝佳破局良机，更等于给宿敌送上了一张颠覆行业格局的王牌。任天堂失去的，不只是一笔利润，更是整个街机赛道的未来与新生代用户根基。素来谨慎避险、极致惜利的社长，真的能承受这份遗憾与损失？”

字字诛心，句句戳中山内溥最深的忌惮与焦虑，精准打破日本人最看重的稳妥与可控。

山内溥脸色瞬间铁青，隐忍多年的戾气彻底爆发。

纵横日本商界半生，向来是他拿捏他人、居高临下，从未被人如此反向制衡、反向要挟。

他猛地拍案而起，声色俱厉，带着日式上位者极致的暴怒。

“放肆！你这是在反过来要挟我？”

“好！既然你如此不识抬举、贪得无厌，执意漫天要价！从今日起，任天堂与你彻底势不两立！我会让你为自己的狂妄，付出惨痛代价！”

暴怒冲脑的山内溥，已然被日式强者的自尊与傲气裹挟。

情绪上头的他，转身便要拂袖离场，彻底斩断合作可能。

而她一旦踏出这一步，便是彻底结怨、再无转圜。

就在这千钧一发之际，宁卫民眼底寒光微闪，不疾不徐抛出整场博弈最致命、最无解的终极底牌，硬生生按住了暴怒失控的日本霸主。

“社长，还请稍等。不妨听我最后一言。不瞒你说，除了这个街机之外，我同时也在研究跳舞机能否移植到家用主机上。现在已经有了不小的进展。我有八成的把握能完成这个新项目。您若是执意拒绝我的条件，离开这里。那今后如果发生什么不好的事儿，您可不要怪我。我也只能祝社长您与任天堂公司，好运长存了。”

“什么？家用版的跳舞机？！”

山内溥浑身一震，脚步骤然僵在原地，脸上的暴怒瞬间褪去，取而代之的是极致的震惊与慌乱。

他瞳孔剧烈收缩，死死盯着眼前的年轻人，脸上的戾气、傲气、数十年的霸主威严尽数褪去，只剩难以置信的错愕。

厂房内一众任天堂高管哗然失声，细碎的惊呼声压抑不住地响起，人人神色惊惧、心神大乱。

日式企业自上而下的稳重秩序，彻底被打破。

他们比谁都清楚其中的轻重利害。

街机本就不是任天堂的核心主业，错失风口，不过少一笔额外收益，无伤大雅，符合日企“稳中容错”的认知。

可家用主机，是任天堂安身立命、称霸行业的命脉根基，是绝对不容有失的核心领域。

一旦跳舞机完成家用移植，这款全年龄、强社交、贴合流行趋势的全新玩法，会直接冲垮任天堂固有的游戏生态，分流海量核心用户，彻底击碎其赖以生存的合家欢壁垒，是精准至极的釜底抽薪、断根绝杀。

这一刻，素来沉稳克制、喜怒不形于色的山内溥，彻底慌了。

他瞳孔剧烈收缩，死死盯着眼前的年轻人，脸上的戾气、傲气、数十年的霸主威严尽数褪去，只剩难以置信的错愕。

厂房内一众任天堂高管哗然失声，细碎的惊呼声压抑不住地响起，人人神色惊惧、心神大乱。日式企业自上而下的稳重秩序，彻底被打破。

他们比谁都清楚其中的轻重利害。

街机本就不是任天堂的核心主业，错失风口，不过少一笔额外收益，无伤大雅，符合日企“稳中容错”的认知。

可家用主机，是任天堂安身立命、称霸行业的命脉根基，是绝对不容有失的核心领域。

一旦跳舞机完成家用移植，这款全年龄、强社交、贴合流行趋势的全新玩法，会直接冲垮任天堂固有的游戏生态，分流海量核心用户，彻底击碎其赖以生存的合家欢壁垒，是精准至极的釜底抽薪、断根绝杀。

这一刻，素来沉稳克制、喜怒不形于色的山内溥，彻底慌了。

他再也端不住半点霸主姿态，声音带上了一丝难以掩饰的颤抖，褪去所有锋芒与傲慢，带着一丝不易察觉的哀求。

“你……你，你不是在开玩笑！不，我不相信！除非把家用版的方案、原型机，拿出来我看！”

宁卫民淡淡开口，稳握全局。

“可以。但有一个前提。社长需要先口头应允我此前提出的全部合作条件。”

他目光坚定，寸步不让。

“若是社长不肯应允，那就不必多言。我的核心底牌，绝不会轻易展露给未来的竞争对手。”

短短数秒的死寂，却像漫长的煎熬，折磨着每一个日式商人精算利弊的内心。

一边是固守强者尊严、赌上企业命脉硬刚到底。

一边是放下身段妥协让利、锁住致命风险、抢占全新赛道。

权衡利弊之后，这位杀伐果断、高傲一生、从未对外低头的日本行业霸主，终究被绝对的底牌击碎了所有偏执与强硬。

从未向任何人低头的任天堂暴君——山内溥，低下了他高傲的头颅，第一次被驯服了。

他面色青白交加，周身戾气尽数收敛，彻底放下了数十年的傲慢，一字一句，艰难、隐忍又郑重地松口。

“……好。我答应你。只要你的家用机移植方案具备真实落地可行性，我们就按你的要求，签订正式合约。”


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