第一千八百八十七章 新的考量

话音落下，会议室里先前高涨的热烈气氛瞬间被一股寒意冻结。

商业鬼才！

这样的评价，和相应的背景资料把在场的人全给“冻”住了。

方才还纷纷点头附和综合研究开发部部长方案的高管们，脸上笃定的神采一点点褪去，取而代之的是错愕、震惊，还有一丝难以掩饰的不安。

所有人的目光都牢牢钉在宫原摊开的那几页调查报告上，安静得只剩下墙上挂钟秒针滴答游走的声响。

至于综合研究开发部部长本人，脸上原本胸有成竹的自信，此刻已经荡然无存。

他微微前倾上身，眉头紧紧拧起，指尖无意识地叩击桌面，低声喃喃自语。

“是我大意了吗？情报里竟然藏着这么多事情。我原先只以为他不过是借着一项专利撞了大运，靠着妻子和银行的资助才有底气谈判。没想到，竟然会是这样的一个怪物。”

跟着，他猛地抬起头来，发出了不忿的质疑。“可……可这并不科学啊！能够在泡沫顶峰全身而退，手握数千亿日元级别的资本，接连扳倒  BURNING事务所、EIE集团、野村证券与电通的联手围剿，每一次开局都处于劣势，最后却能釜底抽薪、直击对手命门。这已经不是普通商人的手段了。为什么他一个华夏人，又没有受过良好的教育，竟然能够……能够……宫原，你真的没搞错嘛？”

“有关对方在华夏的情报来源可信度有八成以上。有关对方在日本的情报可靠性九成以上。我以我的名誉担保。”

宫原对于对方最后一句怀疑自己的能力，稍微表露出了一点不快。

而他这番神情冷淡的保证，也彻底让所有还想要质疑的人彻底闭嘴。

执行总监宫本茂则轻轻叹了一口气。

原本的疑虑得到有力印证，虽然证明了他的远见，但这对任天堂却并不是一件好事。

他顿了顿，环视在座众人，语气郑重。

“我们先前的算计，建立在一个最大的假设之上——宁先生离不开任天堂的渠道、品牌与全球销售网络。在我们最初的让步之后，未来巨大的利益会捆住他的手脚，即便感受到我们一步步的制衡，也只能隐忍退让。可这份资料清楚证明，一旦感受到威胁，他不会选择妥协，而是主动发动最凶狠的反击。如果我们步步紧逼，试图牢牢锁死技术、拖延入股谈判，温水煮青蛙蚕食他的话语权，谁能预料他会动用什么样的手段？尤其这个家伙很擅长金融手段，这样一来，他的攻击手段会更隐蔽，破坏力也绝对不容小觑。我最怕的就是他坐拥巨额海外资金，在股市伺机吸纳我们的流通股份。”

销售部部长面色复杂，同样因为局面的变化转变了态度，提出了新的考量。

“宫本总监的意见我表示赞同。另外，我认为我们对住银和雾制片厂给予这位宁先生的助力也该重新衡量。起码现在可以断定，凭对方拥有如此杰出的商业能力和近乎于传奇的商业履历，住银肯定不只是因为单纯看重跳舞机项目才会支持这位宁先生的。这样的人对于任何银行都是梦寐以求的优质核心客户。而且这样的一个强者，在夫妻关系中也必然占据主动优势。想必对于雾制片厂而言，宁先生才是实际的幕后掌控者。我虽然没有太多证据来证实这一点，但也只有这样才能解释得通，为什么短短数年，从没有任何从商履历的松本庆子，就能从一个女明星成功转变为掌控业内资源和话语权的资本方。尤其把雾制片厂经营得还这么成功，如今已经成为了丝毫不弱于“东宝”、“松竹”这样资深大厂的存在。所以，我的意见是我们必须推翻刚才的讨论结果，重新慎重考量这件事了。毕竟这样一个人，手握跳舞机基础专利。而且合资工厂也在华夏，目前由他掌控着华夏本地所有资源。倘若矛盾激化，这位宁先生一怒之下，真的决定和我们对决。只要他单方面收紧产能、卡住零部件供给，我们手里堆积如雪片般的四十多万台订单应付起来就会很困难了。不少街机运营商已经预付定金，一旦违约，任天堂的行业信誉会遭受重创。我们会比他更早承受负面影响。而且事后怎么办？我提醒诸位，跳舞机的项目前景已经确定无疑，现在又已经对外发布，影响巨大。我们最应该做的是马上增加赌注，扩大产能，让跳舞机成为席卷全球的爆款。让所有玩家认识到只有我们任天堂才能创造出新的游戏玩法，这才是核心目标，现在如果内部起争端，等于贻误战机，是我们主动给世嘉喘息之机。”

“但是就此放弃布局，坐视对方凭借专利持续瓜分利润，同样不可接受！”

宣传部长皱起眉头，两难之色溢于言表，“没错，跳舞机是我们重创世嘉、改写街机格局的天赐良机。可也要谨记一点，我们越是投入大量资源，对方从我们身上吸食的血肉就越多。各位能够甘心？何况如果我们什么都不做，任由对方牵着鼻子走。各位就能保证对方不会认为我们任天堂外强中干，而提出进一步的过分要求吗？如果对方的贪婪更进一步，认为我们软弱，我们又该如何？”

两种截然相反的观点在会议室里来回剧烈碰撞，原本几乎尘埃落定的决议产生了根本性的动摇。

所有人都意识到局势远比预想的更加凶险，眼前的合作既是一块肥美诱人的蛋糕，又蛰伏着一头难以驯服的猛兽。

一众高管各怀心事，难以形成统一的意见下，纷纷将视线投向主位的山内溥。

而自宫原开始陈述调查报告起，山内溥便一直沉默不语。

他微微向后靠在椅背上，茶色镜片遮住眼底的神色，旁人无从窥探他真实的情绪，只有指尖缓慢、规律地轻轻敲击着桌面。

喧嚣的争论渐渐平息，所有人屏息静待社长的决断。

许久，山内溥缓缓坐直身体，沉稳锐利的目光缓缓扫过全场，低沉厚重的嗓音打破沉寂。

“诸位，我听完了全部意见。”

“轻敌固然是经商大忌，但过度恐惧对手，同样会束缚住我们前进的脚步。宫原的调查至关重要，它敲碎了我们一厢情愿抱有的幻想。宁卫民绝非一个只凭运气拿到金钥匙的外行，他是一位深谙资本博弈、擅长绝地反击的对手。我们那些步步蚕食、暗中设局的计策，一旦操之过急，只会引爆冲突，得不偿失。”

综合研究开发部部长神情黯然，垂下了头。

可山内溥话锋陡然一转，语气带着任天堂掌舵人独有的强硬与远见。

“但这不代表我们要彻底放弃谋划。风险存在，机遇同样摆在眼前。我们要改变的只是手段，不是目标。只要手段高明，克服一些小小的困难，未必不能实现我们的目的。”

“第一，华夏合资工厂的产能扩张计划继续推进，我们继续投入资源。抓住市场爆发的窗口期抢占份额。不过，不要再急于争夺华夏工厂的控制权，也不要给对方刻意设置壁垒，不要在合作条款上刻意刁难。眼下，稳定合作、兑现订单、收割市场红利是第一要务。核心电路板与系统程序依旧保留日本本土制造，这一道防线不能撤除，只是不必急于以此作为筹码给对方施压。我们要积蓄实力，而非主动挑起战争。”

“第二，关于对方入股任天堂的诉求。不必直接回绝激化矛盾，也不能轻易松口。我们可以提出分阶段准入方案。毕竟对方提前打招呼也是一种带有善意的礼貌，目的是避免我们误会，否则他自行收购，只要不超过百分之五，我们也不会很快知道。所以就先允许他购入百分之二的股份好了。之后将持股资格和长期市场推广、盗版治理、海外市场开拓成果进行深度绑定。把他的诉求变成鞭策双方协同发展的纽带，而不是一场零和博弈。既不关上大门，也不给对方一步到位的机会。”

“第三，全力推进音乐游戏的多元研发，打击乐、键盘、弦乐类体感游戏项目都可以正式立项，预算方面不用担心。毕竟我们任天堂现金流充裕，而且发债还是很容易的。哪怕日本股市如此低迷，我们也不受影响。我看就用五十五亿日元资金投入跳舞机的全球推广、迭代，以及华夏工厂的扩产吧。具体比例你们计算一下，新的游戏开发也可以追加五亿日元。反正我们不能永远依附单一一款跳舞机。我们需要去做的是，一边借着跳舞机横扫街机市场，压制世嘉与各路竞品。一边悄悄筑牢自己的技术护城河，打造属于任天堂自己的音乐游戏产品线。一旦形成自有的技术壁垒，即便将来和宁先生产生分歧，我们也拥有备选底牌，摆脱对单一专利的依赖。”

三条指令清晰落地，攻守兼备，既有收敛锋芒的谨慎，又暗藏长远布局的野心。

宫原若有所思地点了点头，紧绷的肩膀稍稍放松。

宫本茂眼中的忧虑消散大半，显然认可这套更为稳妥的策略。

唯有综合研究开发部部长依旧带着一丝遗憾，却也不得不承认，相比之前激进的打压方案，社长的决断更加周全。

山内溥抬眼望向众人，目光冷峻而威严。

“除此之外，我还决定要亲自去一趟华夏京城，好好看看一看双方合作的任天堂世界，并为这件事对这位宁先生表示祝贺。另外，宣传部、市场调查部、还有综合研究开发部的干部也要随同前往，你们这几天可以先根据华夏的实际情况，准备一下有关掌上游戏机的代理合同。这次华夏之行，很有可能，我会把GAME  BOY代理权交给这位宁先生。”

这话一说，会议现场又骚动了。

要知道，任天堂的掌上游戏机GB可是历史上第一台销量破亿的游戏机，对于任天堂来说，是商业和口碑上都大获成功的核心产品。

从1989年发售以来，同期对手如雅达利Lynx、世嘉Game  Gear等，销量都远不及GB，让任天堂在掌机市场“一家独大”。

尤其1993年这一年，GB完成了从“热销掌机”到“文化符号”的关键跨越。

由于《塞尔达传说织梦岛》大卖，且GB为了促销，从12500日元主动降至9800日元，大幅降低入手门槛，直接推动后续销量爆发。

可以说，目前GB代理权商业价值极高，任天堂愿意交给谁，谁就一定能发财。

这样一个堪比下蛋金鸡的宝贝，从来不是随便可以交出去的东西，下属们做梦也没想到社长竟然用这样的办法去对一个已经占尽了便宜的华夏人示好。

所以某位部长甚至当场失态，忍不住脱口而出。

“社长？何必如此啊！您这是为什么？”

山内溥说，“这里面有很多为什么，你问的具体是什么事？”

看到社长严肃的眼神，部长吓得嘴唇哆嗦了两下。

但此时他也已经没法退后，便还是问出了口。

“为……为什么需要您亲自去示好？为什么是GAME  BOY代理权？”

“我知道你们有些人心有不甘。但请记住，这位宁先生的显露出来的实力已经值得我们尊重。而且无论怎样，都不妨碍我们去做一个最基本的判断，对于任天堂来说，最需要优先解决的麻烦，到底是谁的威胁更大？是世嘉还是这位宁先生？”

“我去华夏示好是公司战略的需要，游乐园开业当天我们没接受对方的邀请，已经显得无礼。现在既然跳舞机的价值已经证明，自然就需要弥补。而且你不接近它、不了解它，你怎么知道它还有什么后手，什么打算？你又怎么知道我们应该对其采取怎样的策略？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？”

众人恍然大悟！

山内溥却继续解释道，“何况任天堂作为电子游戏产业的行业巨头，应该有显示身份和气度的表态。我去，只是给一份人情而已。既然是跑一趟就能让对方心里舒服，那就做个姿态，礼尚在先，免得日后都撕破脸皮。这个动作要快，要在对方还没有心理优势的时候进行，没有这种心理预期的时候来进行，否则过期就不值钱了。

“当然，虚中有实，实中有虚，我也想好好探一探这位宁先生的底，看看他到底有多贪心，是否真的只打算凭着专利坐享其成。除了表面的礼貌，GAME  BOY代理权是我以防万一更实在的筹码，如果对方值得，还能个给我更多的惊喜，打这张牌而能加深双方互信。如果对方不值得，我也会用这个筹码尝试着与对方交换，争取一些跳舞机项目上更有利于我们的条件。毕竟以华夏目前的情况来说，不值得我们亲自去经营，交给一个代理人，能从华夏获得的一切，都是额外的奖励。哪怕全部放弃掉也没什么可惜的。”

此时此刻，众人的表情里除了叹服，已经找不出多余的内容了。

“好了，就这样吧，会议到此结束。各部按照刚才确定的方针，尽快拿出细化方案，三天之内呈报给我。”

夜色深沉，窗外的京都早已万家灯火。

高管们依次起身行礼，陆续走出会议室。

和往常散会之后有着巨大区别的是，没有人高声谈笑，似乎每个人心里都沉甸甸的。

一场因大获成功而起的庆功会议，最终演变成一场冷静而凶险的战略推演。

东京展会的喧嚣已然落幕，可围绕着跳舞机、围绕着宁卫民与任天堂的商业较量与合作，才刚刚进入更深的棋局。


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