第43章 预售被抢光，对手看着空荡的柜台

“木婉”的“三板斧”——精品立标、产品增值、预售会员——看似复杂，执行起来却雷厉风行。

陆振国带着二狗子和石墩，开始攻关改良后的小家具。带隐秘抽屉的方凳，关键在于抽屉滑轨的顺滑和隐蔽性，他反复试验，最终采用了地窖图纸中一种改良的“燕尾藏榫”结构，抽拉轻巧无声，闭合后严丝合缝，不细看几乎发现不了。改良的首饰收纳匣，内衬用了温婉从镇上淘来的、颜色素雅的绒布边角料，分区更合理，还配了面小镜子，立刻显得精致贵气。

韩师傅则一头扎进了“四季平安”多宝阁的制作中，几乎到了废寝忘食的地步。那批珍藏的老红木料被小心翼翼地取出，每一刀的落点，每一次打磨的角度，都倾注了毕生所学和全部心血。工作室里时常静得只有刻刀划过木头的沙沙声，和韩师傅偶尔满意的叹息。

温婉则带着画好的“十二生肖”卡通萌版设计图，和精心设计的“木婉会员卡”样式（一张印着“木”字标记和简单花纹的硬纸卡，留有填写姓名和编号的位置），再次来到了“红星”商店。

赵同志听完温婉对整个计划的阐述，尤其是“预售”和“会员”的细节，震惊得半晌没说话，扶了扶眼镜，又仔细看了一遍那张设计简单的会员卡。

“……温婉同志，”赵同志长出一口气，眼神复杂地看着她，有惊叹，也有担忧，“你这个想法……太大胆了！也太超前了！在咱们这儿，甚至县里市里，我都没听说过这么干的。先收钱后交货？还搞会员优惠？这……群众能接受吗？会不会觉得咱们是变着法儿多收钱？”

“赵同志，我明白您的担心。”温婉早有准备，语气诚恳而自信，“所以，咱们不能硬推。我的想法是，咱们分几步走。”

“第一步，咱们先在商店最醒目的位置，设一个‘木婉新品展示及预订处’。把咱们新做的带抽屉方凳、改良首饰匣，还有韩师傅正在做的‘四季平安’多宝阁的图纸和部分雕花部件（非核心），摆出来。旁边立个牌子，详细介绍这些新品的特色、用料和工艺，尤其突出‘独一无二编号’和‘终身保修’。”

“第二步，咱们针对这批新品，开展‘限量预售’。总共就做五十套带抽屉方凳，三十个改良首饰匣。提前预订，并支付三成定金，就能享受九五折优惠，并保证优先提货。预订名单我们会公示在店内，公平公开。”

“第三步，会员制同步启动。但咱们不强迫，只宣传。在店里结账时，提一句‘累计消费满十元可成为会员，享永久折扣和新品优先权’。先把概念种下去。”

她顿了顿，看着赵同志：“咱们先用实实在在的新品和看得见的优惠，吸引那些真正喜欢咱们东西、追求品质的老顾客。让他们自愿成为第一批‘吃螃蟹’的人。只要第一批成功了，口碑传出去，后面就好办了。至于‘为民’社那边……”

温婉微微一笑，眼中闪过一丝锐利：“他们不是靠低价和仿制吗？咱们不跟他们比低价，咱们比谁的东西更‘值’。咱们的预售和会员，锁定的恰恰是那些不只看价格，更看重独特、精致和服务的顾客。这是两条不同的路。”

赵同志听完，沉思良久。他不得不承认，温婉这套组合拳，虽然冒险，但逻辑清晰，目标明确，而且巧妙地避开了与“为民”社的直接价格血拼，开辟了新的战场。更重要的是，如果成功，“红星”商店作为独家合作方，不仅能稳定赚取佣金，更能提升店铺的档次和吸引力。

“干了！”赵同志最终一拍大腿，下了决心，“就按你说的办！我这就让人腾地方，做牌子！需要店里怎么配合，你尽管说！”

有了“红星”商店的全力支持，计划推进速度飞快。三天后，“木婉新品展示及预订处”就在“红星”商店一进门的显眼位置布置好了。

光洁的玻璃柜台里，摆放着带抽屉方凳和改良首饰匣的样品。旁边立着韩师傅那尚未完工、但已初具雏形、精美绝伦的“四季平安”多宝阁部分雕花组件和大幅图纸。墙上贴着醒目的海报，用毛笔字清晰地写着新品的特色、预售规则和会员权益。

起初几天，围观的人多，真正询问和预订的人少。很多人对着那精巧的抽屉和首饰匣啧啧称奇，对“四季平安”的图纸惊叹不已，但一听到“预订”、“定金”、“会员”，就摇摇头走开了，觉得麻烦，或者不放心。

直到第五天，转机出现了。

镇上中学的刘校长，一位儒雅的老先生，来店里买东西，一下子就被“四季平安”多宝阁的图纸和工艺吸引了，站在面前看了足足半小时。他是“木婉”的老顾客，之前买过温婉做的梅花木雕，赞不绝口。

“赵同志，这多宝阁……真能做出图纸上这个样子？”刘校长指着图纸上一处精妙的莲花浮雕问。

“刘校长，这是‘木婉’的韩师傅主刀，用的都是几十年以上的老红木，纯手工打造。您看这已经做出来的部件，这雕工，这神韵！”赵同志连忙介绍，又把温婉叫了过来。

温婉细致地讲解了多宝阁的设计理念、工艺难点和预计工期。刘校长听得频频点头。

“好东西！这才是真正的匠心！”刘校长感慨，随即又问，“这预订……是什么意思？我现在订，就能有？”

“是的刘校长，”温婉点头，“这件多宝阁是孤品，只此一件。现在预订，支付三成定金，这件作品就为您预留了。等全部完工，您将是第一位鉴赏和收藏它的人。而且，您将成为我们‘木婉’的荣誉会员，今后所有作品享受优先预订权和会员折扣。”

刘校长沉吟片刻。他桃李满天下，家境优渥，本身也雅好收藏。这样一件融合了传统技艺和当代审美的精品，正是他寻觅已久的书房雅物。至于预订和会员，在他看来，反而是对匠心和作品的尊重。

“我订了。”刘校长不再犹豫，当场支付了定金，成为了“木婉”第一位荣誉会员，也是“四季平安”多宝阁的唯一主人。

刘校长的预订，像一颗投入湖面的石子，激起了不小的涟漪。镇上有头有脸、讲究品味的人家，听说连刘校长都预订了“木婉”的孤品，还成了什么“会员”，好奇心都被勾了起来，纷纷前来“红星”商店观看。

紧接着，镇上邮局局长的夫人，看中了那个带小镜子的首饰匣，觉得又实用又别致，也预订了一个。供销社主任的女儿，要结婚，一眼相中了那套“十二生肖”萌版摆件的设计图，觉得当嫁妆里的摆设又可爱又寓意好，果断预订了一套。

短短十天时间，“木婉”的五十个带抽屉方凳预订出二十八个，三十个改良首饰匣预订出十五个，连还没影的“十二生肖”摆件都收到了八套预订。而“木婉会员”的数量，也悄然增加了十几位，虽然离“累计十元”的标准还有些距离，但种子已经播下。

更重要的是，“木婉”在镇上的口碑和形象，发生了微妙而深刻的变化。人们提起“木婉”，不再仅仅是“陆老三家做的结实木头玩意”，而是变成了“刘校长都收藏的精品”、“要预订才有的好东西”、“有会员才能优先买的俏货”。

“为民”木器社那边，很快察觉到了风向的变化。他们的低价策略，确实吸引了一批价格敏感的顾客，生意看起来也不错。但他们发现，那些以前经常来“红星”买“木婉”东西的、家境不错、眼光也挑剔的老顾客，来的次数明显少了。即使来了，也多半是去那个“新品预订处”转转，对着“木婉”的东西品头论足，对他们店里粗糙的仿品，往往看几眼就摇头走开。

更让他们憋闷的是，有人买了“为民”的便宜凳子回去，没用多久就出现了松动、开裂，回来理论，他们只能推诿是“使用不当”，惹来不少抱怨。而“木婉”那边“终身保修”的承诺，就像一面无形的旗帜，高高竖起，衬托得他们更加廉价和不可靠。

价格战，看似他们赢了销量。但在无形的价值战、口碑战、乃至未来的客户争夺战中，“木婉”已经凭借一套眼花缭乱的组合拳，稳稳地占据了上风，甚至开拓出了一片“为民”社根本够不到的、更高端的蓝海市场。

危机，真的变成了转机。

“木婉”作坊里，灯火通明的时间更长了。但每个人的脸上，都洋溢着充满干劲的笑容。二狗子和石墩听说那么多东西被预订出去了，干起活来虎虎生风。韩师傅雕琢“四季平安”时，神情更加虔诚专注，仿佛在完成一件传世之作。

温婉和陆振国站在焕然一新的工作间里，看着这一切，相视一笑。

夜风拂过，带来远处隐约的狗吠，和泥土的芬芳。

小院里的“哒哒”声和“沙沙”声，交织成一首更加昂扬、更加自信的奋斗曲。

而“木婉”的故事，在这场漂亮的翻身仗后，才刚刚翻开更加精彩的一页。


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