第239章 山野高货馆开张

周暖玉把徐正溪发来的消息转告周杜鹃的时候，手机屏幕都快被划出火星子了。

　　徐正溪自从喝了周暖玉送去的福茶后，整个人像是发现了新大陆。

　　他发现这茶不像咖啡那样喝完心慌、胃里发酸，反而越喝越顺，精神清明但不亢奋，晚上也不影响睡眠。

　　他一开始只是自己喝，后来实在忍不住，又拿给几个懂茶的茶友研究了一下。

　　那几个人一致判断，这批茶叶香气、汤色、回甘和体感都远超市面常见名茶，完全可以按顶级茶叶的价格来卖。

　　周暖玉一边翻着徐正溪发来的茶评截图，一边兴奋地说：“这资本家嘴还挺刁，他说能卖顶级价，那肯定不是哄咱们。”

　　“太好了！”周杜鹃也很高兴，“那我就做成顶级茶叶卖，顶级茶叶要讲稀缺感，讲批次，这批先留着，等山野高货馆开业，做常驻品类。”

　　“常驻？”

　　“对，咱们店里以后不只卖甲鱼干和银鱼干，还要有茶叶。”周杜鹃站起身，“徐正溪那边要是问起，就说福茶品质特殊，需要单独定价，等正式开业再说。”

　　“明白！”周暖玉兴奋地一拍桌子，“那我这就去准备包装，这回得弄得精致点，配得上顶级茶的名头。”

　　山野高货馆已经装修到尾声了。

　　整体走低调自然风格，主打“原生态、稀缺、可溯源”的高端路线。

　　店里不再像原来的山野鲜货店那样堆满普通山货，而是只摆少量样品：野生大甲鱼、大银鱼、福茶，以及从大虞陆续收来的原生态小土鳖、山珍干货等。

　　样品不多，但每一件都单独做了展示架，配了详细的产地说明和品鉴指南。

　　灯光打下来，显得低调又金贵。

　　周杜鹃在店里转了一圈，满意得直点头：“暖玉，这装修风格绝了，一看就值大价钱，实际比图片视频里的还好看。”

　　开业前一天，徐正溪来了。

　　他站在柜台前看了看样品，转头问周暖玉：“福茶的价格定了吗？”

　　“还没呢，徐总有什么建议？”

　　徐正溪推了推金丝眼镜：“这种品质要是按散茶卖，一两至少八百，但要是做成礼盒，配上好的包装和故事，一两卖两千都有人要。”

　　“两千？”周暖玉心里一跳。

　　“高端圈子讲的是稀缺和身份认同，”徐正溪说，“福茶产量有限，品质够硬，完全可以往这个方向推。”

　　周暖玉正想说好，周杜鹃从后间走了出来。

　　“徐总这提议挺好，但独家供应这事得再商量。”

　　徐正溪看向周杜鹃：“周老板的意思是？”

　　“我听说徐总想把福茶包下来？”周杜鹃笑了笑，“感谢徐总看得起，但福茶是我们新开发的高端品类，单独供货给一家有风险，万一徐家需求量太大，我们供不上，反而砸了招牌。”

　　徐正溪皱眉：“我可以提前下单，保证稳定供应。”

　　“话是这么说，但规矩不能破。”周杜鹃指了指店里，“大甲鱼主供徐家会所，是因为双方已有合作基础，小土鳖和福茶必须留出部分给高货馆做门面。”

　　“周老板，这不合适吧？”徐正溪的语气冷了下来，“高端圈层讲稳定供应，要是货断了，会影响口碑。”

　　周杜鹃迎上他的目光：“所以我给徐家留了固定小批量优先配额。每批货出来，徐家可以先订三成，剩下七成放在店里卖。”

　　“三成太少了。”

　　“五五分账，徐家五成，店里五成，”周杜鹃退了一步，“但有一条，不签独家协议。”

　　徐正溪沉默了一会儿，最后点了点头：“行，那就先这么定了，不过周老板，我可提醒你，高端客户的信任建立起来不容易，要是供货不稳定，损失的可是你们。”

　　“多谢徐总提醒。”周杜鹃拱了拱手，“规矩比钱硬，这话我也想送给你。”

　　开业当天，门口没有搞夸张促销，但客人从上午开始就络绎不绝。

　　徐正溪、徐老头、钱董等高端客户圈层的口碑提前发酵，加上山野鲜货店老客人们口口相传，开业第一天的架势就非同一般。

　　野生大甲鱼虽然基本被徐家会所预定，但店里展示的小土鳖、大银鱼干、福茶礼盒仍然成为抢手货。

　　“老板，这福茶怎么卖？”有个穿金戴银的中年男人拿起礼盒问。

　　“每人限购两盒。”周暖玉笑眯眯地说，“会员可以预约下一批。”

　　“加钱行不行？我加三成。”

　　“不好意思，规矩比钱硬。”周暖玉把预定名单递过去，“您看看，下批货到了我们可以第一时间通知您。”

　　那人愣了一下，最后还是接过名单：“行吧，先登个预约。”

　　开业当天，现场销售加上预定金额突破百万。

　　周暖玉看着后台数字，激动得差点跳起来。周杜鹃却只让她把账目、客户名单和预定批次分开登记。

　　“高端生意不是一锤子买卖，越贵越要稳。”

　　处理完新时代的事务后，周杜鹃回到大虞。

　　南湖村队伍已经走出赣州地界，终于踏入岭南。

　　明明已经入了初秋，山林里却仍然闷得像蒸笼。树叶厚密，草丛潮湿，蛇虫鼠蚁比北边多得多，空气中弥漫着一股说不清道不明的腥味。

　　周杜鹃知道岭南不只有山路难走，更怕毒虫叮咬、湿热生疮和瘴气。

　　她召集何老村长、周忠信、王英、留白等人，把提前准备的驱虫药草、外敷药粉和防护衣物发下去。

　　“从现在开始，所有人赶路时必须穿轻薄透气但全身包裹的衣裳，袖口裤脚扎紧，”周杜鹃的声音不高，但很有分量，“孩子和老人最好戴面纱。”

　　“这么热的天，穿这么多？”有人小声嘀咕。

　　“嫌热也得穿！”周老头在人群后面举着大喇叭喊，“谁被咬了拖累全队，别怪规矩不讲情面！”

　　傍晚扎营时，村民们一边抱怨岭南蚊虫凶得吓人，一边又庆幸周杜鹃准备周全。

　　护卫队照例在营地周边撒驱虫药草，王英带医疗小组检查老人孩子身上有没有红疹。

　　但规矩刚立下，就有人开始松懈。

　　一个叫二蛋的孩子嫌面纱闷热，趁大人忙着生火做饭，偷偷把面纱摘下来，钻到草丛边追一只颜色鲜亮的小虫。

　　“二蛋！你干啥呢！”旁边有孩子喊他。

　　“就玩一会儿！”二蛋笑着摆手，“这小虫子真好看，你们看——”

　　远处周老头正忙着训另一户没扎紧裤脚的人，没能第一时间看见。

　　夜色渐浓，草丛里传来细微窸窣声。


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