第440章 把风险和麻烦一块儿捆在他身上！

娄振华这下是真来了兴致，紧紧盯着林明远问道：

“那依你看，这块肥肉，我该怎么切给他们？”

林明远眼皮都没眨一下，脱口而出：

“给他好处，顺道把风险和麻烦一块儿捆在他身上！”

娄振华琢磨了一下，眉头微微一挑：“你仔细说说。”

“比如他替您管着一间货仓，这货仓赚了钱，他按着账面拿大头分红。可要是货受了潮，账目烂了，哪怕是底下人手脚不干净出了乱子，他也得掏自己的底子跟着赔！赚了不能只算他的能耐，赔了更不能全算东家的倒霉。天底下，没那种只伸手掏钱、不光腚挨板子的掌柜！”

娄振华深以为然地点了点头，沉声道：

“拿分成，不拿死工钱。干得好，赚得多；出了问题，自己也得掉肉。得让他明白，铺子做大了，他有好处；铺子折了，他也休想拍拍屁股全身而退。”

林明远把话接了过来：

“就是这个理！固定工钱只能拴住庸人，浮动分红才能逼出饿狼。”

“一个月不管干好干坏都拿那三瓜两枣，时间长了，再能干的人也会跟着混日子。反正多跑十里路不多拿一分钱，少卖一批货也不少吃一口饭，谁还肯往死里卖力气？”

林明远嘴角露出一抹精明的笑意：

“可要是有分成吊在前面，他就是看见地上掉了一颗螺丝钉，都得捡起来算算能不能给自个儿省点本钱！”

娄振华听罢，忍不住畅快地笑了：“话糙，理不糙！只是这分成给多少，是个难处。给少了，人家骂我拿他们当长工剥削；给多了，往后生意做大了，我再想往回收，他们就得骂我过河拆桥。”

林明远语气笃定：

“所以一开始就得讲明白。什么买卖拿几个点，做到什么数能拿大头，赔到什么界限要掏腰包担责，全都在他们上船前定死！绝不能今天您高兴了多赏，明天心疼了少给。东家说话要是一天三变，下面的人就不会再敬畏规矩，只会一门心思琢磨怎么逢迎拍马去讨好。”

听到这儿，娄振华脸上的笑意渐渐淡了下去。

这话，直溜溜戳中了娄家过去的陈年老毛病。

见娄振华陷入沉思，林明远又补了一句：

“还有一条最要紧的，分成绝不能当场全额结清。”

娄振华抬起眼皮看他。

林明远继续往下剖析到：

“每个月发一部分养家糊口，剩下的压在账上，等到了年底统一盘账再说！他想走，可以走，账却得先算清楚。要是他手里还有货、有钱、有客户，那就不能拍拍屁股说走就走。”

娄振华捻了捻下巴的胡茬，咂摸过味儿来了：

“你说的这个，倒跟咱们老四九城商号里的‘身股’差不多。人在商号里做事，年底照规矩分红。要是中途甩手不干了，之前的首尾得交接得干干净净，绝不能拿着商号的底子出去另起炉灶。”

林明远正色道：

“差不多就是这个路子，不过那是个认洋人规矩的地方，您不能只靠一句老规矩。”

“那边衙门不同，章程不同，打官司认的字据也不同。该请律师就得请律师，该找会计就得找会计，该写进合同条款里的字眼，一条都别给他省！”

娄振华皱起眉头，有些肉痛地嘀咕道：

“律师我明白，可刚过去就重金请个洋律师，花费怕是不小。”

林明远毫不客气说道：

“该花的钱，一个子儿不能省。口头上说得再好，翻脸以后也是各说各的。白纸黑字摆在桌上，至少能让那些想动心思的人先掂量一下。”

娄振华缓缓点头，长舒了一口气：

“当地的规矩得守，自己的规矩也得立。别等买卖做起来了，再坐下来谈谁该拿多少。那时候桌上摆的不是账，是一块肉，谁都觉得自己该多切一刀。”

琢磨透了这一层，娄振华又问道：

“我若是把钱都压在账上，他们会不会觉得我不信任他们？”

林明远闻言，冷笑了一声。

“真把您当东家、一心求财的人，绝不会因为账目清楚就跟您翻脸。您又不是赖账不给，只是留个底子年底清算罢了。”

“只有那些打一开始，心里就惦记着把公中银钱往自个儿兜里划拉的人，才会觉得您设这规矩碍眼。这种人，越早暴露出来，您越省心！”

娄振华摸了摸下巴，不禁点了点头：

“说得有道理！可做生意也不能光盯着账本看，能把账盘明白的人，未必能在外头拉来买卖；能在外面八面玲珑跑门路的人，也多半不是个愿意老实守规矩的主儿。”

林明远掰着手指继续往下说道：

“所以才要把人拆开用，能跑关系的，让他去跑关系；能看货的，就让他长在库房里；算盘打得精的，让他守账本。能镇得住场子、手腕硬的，就让他去管人！”

“谁都可以有本事，但不能一个人既接触钱，又接触货，还能决定货往哪儿走。”

“那样的人不是伙计，是半个东家。您若真想让他当东家，就把股份谈好。他出多少钱，占多少股，能做什么主，出了事担多少责任，全都写明白。您若只想让他当个伙计，那就千万别给他只手遮天的机会！”

一番话落地，娄振华靠在椅背上，看着对面这个二十出头的年轻人，半天没有吭声。这番话，句句不见血，却字字砍在了用人最致命的根节上！

娄振华轻轻叹了口气：

“我娄某人活了大半辈子，从东直门到广安门，谁不给我几分薄面？没成想临到晚年，还要跟自己人去藏这种九曲十八弯的心眼。”

林明远安静地看着他，一句多余的宽慰都没说。事情到了这一步，藏心眼不是为了害人，而是为了让自己能更好的活下去。

娄振华也不需要别人安慰，他只是舍不得过去那块娄半城的招牌。

在四九城，只要他坐在堂屋里，外头自然有人替他跑腿，有人替他看铺子，也有人上门求着跟他做买卖。可要是蹚过那条江，他就不再是制定规矩的东家了，他只是个带着钱财的外来客。

“成。”

娄振华目光重新变得锐利，

“人员怎么用，我心里大概有底了。”

林明远笑道：

“您能想明白，我就不用再啰嗦了。”


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