第502章 数据板块第一单？！

《高校末端配送智能调度系统》这套算法从立项到现在，磨了整四个月。

驰远团队的核心引擎打底，白露主导云端适配，郑岩带人做了三轮模型迭代。

沈一鸣站在白板前，盯着那个绿色标识。

“商业化方案，准备好了没有？”

唐思从文件夹里抽出一份装订好的册子。

“目标客户：江城本地大型食材配送物流公司。”

“恒达冷链，江城最大的校园食材配送商。覆盖全市四十七所学校食堂，日均配送量三百二十吨。”

“他们的痛点？”

“人工排班。”唐思思把数据页摊开，“一百一十二台冷链车，五十六个司机，排班全靠调度室三个老师傅拿Excel拖。旺季排不过来就加车加人，淡季车趴窝里吃灰。空驶率常年在百分之三十八以上。”

沈一鸣的指尖在桌面上轻轻敲击着。

百分之三十八，一百一十二台车，每天有四十多台跑的是空趟。

柴油钱、人工、折旧，全烧在路上，一分钱产出没有。

这个数字，就是他的突破口。

“约人。”

三天后，恒达冷链总部，四楼会议室。

唐思思坐在投影幕前，对面是恒达的运营总监赵国平，指间夹着没点的烟。

旁边坐着恒达的技术主管和两个调度室老师傅。

老师傅们胳膊交叉抱在胸前，一副看你能整出什么花的架势。

唐思思见状也没废话。

“赵总，我今天不讲PPT。我用你们自己的数据说话。”

“过去三个月，恒达的真实运营数据，车辆GPS轨迹、订单时间戳、司机排班表、油耗记录。”唐思思调出后台界面，“这些数据，经贵方授权，我们做了全量接入和算法实测推演。”

屏幕上跳出两组对比柱状图。

左边蓝色的，恒达现行人工调度方案。

右边橙色的，楚江智能调度系统优化方案。

“人工排班效率，提升百分之三十一。”

唐思思的手指点在第二组数据上。

“车辆空驶率，从百分之三十八点二，降到百分之十九点七。”

会议室里静了三秒。

两个老师傅的胳膊松开了，盯着屏幕上的数字。

“空驶率腰斩？”

“接近腰斩。”唐思思把明细展开，“核心逻辑是动态路径规划加需求预测。你们现有的排班是前一天晚上定死的，第二天临时加单只能硬塞。我们的算法实时响应，订单进来即时优化路线，就近匹配空余运力。”

赵国平站起来，绕到她那边，弯腰凑近屏幕。

“这三个月的推演，是拿我们真实订单跑的？”

“一单不差，九十二天，两万六千八百单，全量回测。”

赵国平直起腰，扭头看了技术主管一眼。

技术主管点头：“数据接口是我开的，确认过，源头没问题。”

赵国平双手撑在桌沿上，盯着那组柱状图看了足有半分钟。

一年省下来的油钱和人工，他心里过了一笔账，七位数，打底。

“合同呢？”

唐思思从文件夹底层抽出一份已经拟好的协议。

“半年试用期，按实际降本效果阶梯计费。效果不达标，分文不取。”

赵国平把协议翻到最后一页，扫了两眼违约条款和结算方式。干脆，没坑。

他从兜里掏出笔，啪地拔开笔帽。

旁边那个年纪最大的调度老师傅张了张嘴，赵国平头都没回。

签字，盖章，一连串一气呵成。

唐思思把签好的合同拍了照，发进骨干群。

许泽秒识别：【！！数据板块第一单？！】

白露跟了句：【终于！】

沈一鸣的回复隔了十秒。

【数据业务，正式从工具变产品。这一步，比前面所有加起来都重要。】

钱晖在群里冒泡：【鸣哥，楚州这边也有好消息。】

他紧跟着甩了三张截图。

楚州医学院后勤处，【方处长推荐，想了解贵司智能柜合作模式。】

楚州职业技术学院，【听师范的学生说你们柜子好用，能不能来我们这边也装一批？】

两所学校，都是通过方处长牵的线。

楚州师范的柜子才跑了不到一个月，七秒取件、零故障、四点九的评分，学生自己往朋友圈和贴吧里发，比任何广告都管用。

口碑这东西，不需要花钱买。

产品够硬，它自己会长腿。

钱晖没急着一家谈，他把三所学校的需求拉到一张表上，按场地、点位数量、服务周期三个维度做了整合。

一周后，一份框架协议摆在沈一鸣桌上。

“三校联合年度合作协议。”钱晖站在对面，“首批部署二十组智能柜，按学期递增。年度合同总金额，”

“一千一百四十万。”

这个数字在骨干群里挂了不到半小时，就跑进了江城同业交流群。

三百多人的群，消息刷得飞快。

【楚江在楚州签了千万年度合同？三校联合？】

【假的吧，一帮学生娃，哪来的资质接政企大单？】

【八成找人垫资做流水。签约照片一发，PR一炒，年底一算账，亏得底裤都不剩。】

林振雄沉了两周的头像，一下子亮了。

他发了条长消息，标点都带着劲儿。

【各位，冷静。千万的合同签了不代表能执行。楚州距江城一百五十公里，售后全拉兼职学生顶，设备一出问题，谁修？大学生骑自行车去？我做这行十年，跨城服务兜不住底的案例见过不下二十个。三个月，必爆大面积故障投诉。违约金一赔，倒贴都不够。】

底下一串附和，嘴开得比谁都快。

【说得在理。跨城扩张，售后是命门。】

【我赌三个月，烂尾。】

【那个初代柜子上线两礼拜就生锈死机，这种产品铺外地？谁拿学校的经费赌？】

有人翻出两个月前的旧帖截图往群里甩，梅雨天锈蚀的照片、高峰期黑屏的学生吐槽帖，一条接一条。

许泽把截图转到骨干群：【鸣哥，这帮人又开始了。造谣的比干活的还勤快。】

沈一鸣扫了一眼，他把手机扣在桌上，转头看向冯蓝宇。

“远程运维那套，跑通了没有？”

冯蓝宇正蹲在工位上敲代码，屏幕上跑着一组设备心跳包的实时数据流。

“今晚能上线。”


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