第20章 ：做人要讲信用，说到就要做到。

一个月后的某一天。

秦浩正看着新闻，手机忽然响了。

“喂，说吧。“

电话那头传来一个压低的声音：“秦少，消息确认了。方协文创业的方向是帮企业做网站，主打中小型企业，收费比市场价低三成左右。“

“确定？“

“确定，我找了他一个同学确认过。他现在租了个阁楼当办公室，已经开始接单了。“

“行，我知道了。卡号给我，五千块马上转过去。以后方协文有任何新动向，随时找我领赏金。“

挂了电话，秦浩靠在沙发上，把玩着手里的笔。

黄亦玫从厨房端着一盘水果出来，看见他这副表情，有些哭笑不得：“你还真打算跟他死磕啊？“

“做人要讲信用，说到就要做到？“秦浩冷哼一声，把笔扔回茶几上：“这货三番五次地纠缠你不说，还破坏了我为你精心准备的庆生烟火。不给他点颜色看看，还以为我好欺负呢。“

黄亦玫在他旁边坐下，用牙签插了一块苹果递到他嘴边：“那你准备怎么办？“

秦浩张嘴咬住苹果，嚼了两下咽下去：“方协文不是想靠帮别人做网站创业嘛，我也帮人做网站。“

“而且全部免费。“

黄亦玫一阵无语。

“你这是伤敌一千自损一千二……有必要吗？“

“放心吧，我又不傻。“秦浩伸手揽住她的肩膀：“免费只是为了砸方协文的饭碗，钱还是要赚的。“

黄亦玫被搞晕了，歪着头看他：“你不是说免费吗？免费还怎么挣钱？“

“互联网时代，免费的才是最贵的。“

---

方协文并不知道，自己的创业方向已经被同学出卖给了秦浩。

他之所以选择做网站这个方向，其实是经过深思熟虑的。一方面，步入21世纪后，越来越多的公司意识到互联网的重要性，建立企业网站的需求与日俱增。但是大多数中小企业养不起一个专职的技术人员，不如花点钱找外包做，这就有了市场空间。

另一方面，他在读研期间接过不少类似的小单子，搭建网站对他来说驾轻就熟，而且创业成本极低，一台电脑、一根网线、一个出租屋就能开张，很适合他目前的经济状况。

方协文之前攒了差不多五千多块钱，在学校附近租了一间阁楼。说是阁楼，其实就是一户人家在楼顶搭的简易房，夏天热得像蒸笼，冬天冷得像冰窖。但胜在便宜，一个月只要三百块，不包水电。

他把电脑桌支在窗边，白天借着自然光干活，晚上就着台灯敲代码。阁楼里没有空调，只有一个吱吱呀呀的老式电扇，转起来的时候整个房间都充斥着噪音。

但这些方协文都不在乎。

他只在乎一件事——赚钱。

一开始，方协文凭借自己之前接单积累的人脉，也接了几个单子。虽然给的钱不多，一个企业网站八百到一千二不等，比上班还是要强一点。至少不用看老板脸色，不用朝九晚五打卡，赚的都是自己的。

第一个单子是以前合作过的一家小贸易公司，老板姓周，五十多岁，做进出口生意。方协文给他做了一个简单的展示型网站，首页放公司介绍，产品页放商品图片，联系方式留了个电话号码和邮箱地址。

周老板看完成品，挺满意，当场给了八百块。

“小方啊，做得不错，以后有朋友要做网站我给你推荐。“

方协文连连点头道谢，心里却盘算着：八百块，扣掉网费和伙食费，能剩五百多。要是每个月能接十个这样的单子，就是五千块。五千块……他摇摇头，把这个数字从脑子里赶出去。不够，远远不够。

但这是个好的开始。

就这样，方协文开始没日没夜地敲代码。早上六点起床，凌晨两点睡觉，中间除了吃饭上厕所，几乎都坐在电脑前。阁楼里的灯泡瓦数不高，昏黄的光照在他脸上，把他的黑眼圈衬得更重了。

起初的几个单子都很顺利地完成，客户也没有刁难，该给的钱都给了。这让方协文看到了希望。

“这半个月的泡面没有白吃。“他看着银行卡里的余额，自嘲地笑了笑。

但靠人脉接的那点单子只够糊口，要想扩大业务，还是得主动出击。方协文打印了一叠宣传册，上面印着自己的联系方式和几个案例网站的截图，准备去那些写字楼上门推销。

他不是不知道这种方式效率低，但他没有别的选择。没有钱打广告，没有钱租体面的办公室，没有钱雇人，只能用最笨的办法——一家一家地跑，一个一个地磨。

方协文并不是一个善于沟通表达的人，甚至还有些自卑。从小到大，他都不是那种能说会道的类型。在学校里，他永远是坐在角落里默默听课的那一个；在社交场合，他永远是站在边缘听别人聊天的那一个。

但一想到黄亦玫坐上宾利时那个侧影，他就对自己说：方协文，你一定要成功，也一定会成功。

打完这针鸡血之后，他鼓起勇气来到市中心一栋高档写字楼。

这栋写字楼叫金茂大厦，方圆几公里内最气派的建筑之一。玻璃幕墙反射着阳光，门口的保安穿着笔挺的制服，进进出出的人都西装革履。方协文站在门口，将宣传册藏进手提包里。跟着一群应聘的应届生混了进去。保安大概把他当成了来面试的大学生，没有拦他。

方协文深吸一口气，走进了电梯。

他按下了顶楼，准备一层一层的开始扫楼。

叮——

电梯门开了。方协文整理了一下衣领，走了出去。

顶楼的走廊不算宽敞，地毯是灰色的，踩上去软绵绵的。墙上挂着几家公司的招牌，他来到靠电梯最近的一家建材公司，敲了敲门。

“请进。“

推门进去，是一个不大的办公区。十几张办公桌排列着，有人在打电话，有人在敲键盘。最里面是一间独立的办公室，玻璃门上贴着“总经理“三个字。

“您找谁？“前台小姑娘抬起头问。

“我……我是做网站建设的，想跟你们老板聊聊。“方协文尽量让自己的声音听起来自信一些。

前台小姑娘打量了他一眼。白衬衫有些皱，黑西裤有点短，脚上的皮鞋擦得不够亮。她犹豫了一下，还是站起来走到里面的办公室，敲了敲门。

“老板，有人找。“

片刻后，一个四十多岁的中年男人走了出来。他穿着一件深蓝色的衬衫，头发梳得整整齐齐，眼神锐利。

“什么事？“

“您好，我是做网站建设的，可以跟您聊聊吗？“

方协文把宣传册递过去，开始滔滔不绝地介绍自己的服务：专业网站设计、SEO优化、后期维护、价格优惠……

中年男人翻看着宣传册，不时点点头：“做得还可以，你以前做过哪些案例？“

方协文连忙报出几个之前做的网站名字，又打开笔记本电脑展示给对方看。

中年男人看了一会儿，似乎有些兴趣，问道：“你们公司几个人？“

“目前就我一个，但我的技术您放心，绝对不比大公司差。“方协文诚恳地说。

中年男人点点头，又问了一个问题：“方老板，你帮我做网站是免费的？还是要收费的？“

方协文愣了一下：“收费，不过您放心，我的收费绝对远远低于市场价，而且一定保证质量……“

不等方协文说完，对方就把宣传册还给了他，脸上的兴趣瞬间消失：“收费的话，我暂时就不考虑了，请吧。“

方协文还试图继续劝说：“老板，您听我说，我的价格真的很实惠，而且……“

“方老板。“中年男人打断他，语气变得不耐烦：“我说了不考虑，请回吧。我还有会要开。“

方协文只能灰溜溜地离开。

从这家公司出来，方协文虽然沮丧，但很快就收拾心情给自己打气：“失败乃成功之母，古往今来有哪个成功人士是没被人拒绝过的？方协文你一定可以的。“

他调整了一下心态，继续往上走，敲开了第二家公司的门。

然而，接下来一连好几家公司都是这样。一开始谈得好好的，对方也表现出了兴趣，可一旦谈到收费，立马态度就变了。有的委婉拒绝，有的直接下逐客令，还有的连门都不让他进。

到了第六家，方协文实在是忍不住质问：“天底下哪有免费的午餐？我的收费已经很低了，总不能让我白干吧？“

结果，对方却拿出一份宣传册丢给方协文：“别说，天底下还真有免费的午餐，而且不仅免费，做得还挺不错的。“

说着，还把电脑屏幕转向方协文，上面展示着一个做好的网站。

方协文只看了一眼，心里就咯噔一下。

这个网站不管是色调还是排版都做得非常专业，页面简洁大气，导航清晰，加载速度也很快。甚至比他自己做的还要好。

“这个网站是别人免费帮你做的？“方协文的声音有些干涩。

“我骗你干嘛，之前我也以为是骗子呢，结果人家两天就把网站给做好了，别说做得还挺不错的。“中年男人耸耸肩：“本来我还想着看看你做得怎么样，跟这个做一下对比，结果你还收费，有免费的我干嘛还要花钱？“

方协文一时语塞，嘴唇动了动，却不知道该说什么。

他最终也只能不甘心地带着那张宣传册，离开了写字楼。

回到出租屋阁楼，方协文坐在破椅子上，对着那张宣传册看了很久。

宣传册设计得很精美，上面印着“浩然科技“四个大字，还有一行醒目的标语：专业网站建设，全程免费服务。下面是一串联系电话和一个地址。

方协文怎么也想不通，天下怎么会有这种好事？免费帮人做网站，还做得这么好？图什么？

他咬了咬牙，最终还是拨通了上面印着的号码。

“喂，是浩然科技吗？“

“是的，请问是要做网站吗？“电话那头传来一个很甜美的声音，应该是前台客服。

“你们做网站真的免费？“方协文深吸一口气，努力让自己的声音听起来平静。

“千真万确，先生。我们公司现在正在推广期，所有网站建设服务完全免费，不收取任何费用。“

“可是，你们这样怎么赚钱？“方协文追问。

“抱歉先生，这个涉及到本公司的商业机密，无可奉告。您如果对我们公司有任何疑问，可以亲自到我们公司进行考察，我们有专门的业务人员跟您沟通交流。“

方协文还想再问，对方已经挂断了电话。

他呆呆地看着手机屏幕，眉头紧锁。

方协文决定明天去这家所谓的“浩然科技“看看，葫芦里到底卖的什么药。他可不相信，真的有人会免费帮人做网站，做慈善还赚个好名声呢。

---

第二天一大早，方协文就按照宣传册上的地址，找到了金茂大厦。

站在那栋玻璃幕墙的大楼前，他下意识地整理了一下衣领。门口的保安比昨天那栋写字楼的还要正规，穿着制服，戴着白手套，腰杆挺得笔直。

方协文硬着头皮走了进去。

“先生，请问您找谁？“保安拦住了他。

“我找浩然科技，在……在12楼。“

保安上下打量了他一眼，然后点点头：“请上楼。“

方协文走进电梯，按下12楼的按钮。电梯门缓缓关闭，他的心跳开始加速。

叮——

电梯门开了。

方协文走出去，眼前是一个宽敞明亮的前台。白色的墙壁，浅灰色的地毯，几盆绿植摆在角落里，空气里飘着淡淡的香薰味道。前台后面坐着一个年轻女孩，穿着职业装，脸上带着标准的微笑。

“您好，请问您有预约吗？“

“我……我没有预约，但我有一些问题想咨询。“方协文尽量让自己的声音听起来镇定一些。

女孩看了他一眼，然后拿起电话说了几句。片刻后，她放下电话，站起来说：“请跟我来。“

方协文跟着她走进一间会客室。会客室不大，但装修得很精致，墙上挂着几幅抽象画，沙发是米色的布艺，茶几上放着一盆绿萝。

“请稍等，我们的业务经理马上就来。“

女孩说完，转身出去了，轻轻带上了门。

方协文坐在沙发上，环顾四周。这间会客室的装修，光是看一眼就知道花了不少钱。光是那一盏吊灯，估计就抵得上他一个月的生活费。

他越想越觉得不对劲。

一个免费帮人做网站的公司，租这么贵的办公室，装修这么豪华的会客室，图什么？

没过多久，门被推开了。一个三十多岁的男子走了进来，穿着深蓝色的西装，头发梳得整整齐齐，脸上带着职业化的微笑。

“方老板是吧？您好，我是浩然科技的业务经理，姓陈。“他伸出手。

方协文站起来，跟他握了握手：“陈经理。“

“听说您对我们公司有一些疑问？“陈经理在对面坐下，翘起二郎腿：“请说。“

方协文沉默了一下，然后开门见山：“我只是觉得奇怪，你们公司租着这么贵的办公室，还招了这么多人，却免费帮人做网站，该不会是在网站里留了什么后门吧？“

陈经理乐了：“方老板您多虑了。一般大多数网站都只是起到一个展示宣传的作用，我们留后门又有什么意义呢？“

方协文被他噎了一下，又说：“可是，你们总不能是做慈善的吧？“

“这个嘛……“陈经理耸了耸肩：“其实我也不清楚我们老板为什么这么做。或许是富二代创业，压根就不在乎钱吧。“

富二代创业？

方协文的心里忽然升起一股不祥的预感。

“你们老板是不是姓秦？“他盯着陈经理的眼睛：“叫秦浩？“

陈经理愣了一下，然后点点头：“方老板认识我们老板？“

方协文瞬间石化。

他原以为秦浩只是随便说说而已，没想到对方居然是来真的。

“方老板？方老板？“

陈经理的声音在耳边响起，但方协文已经听不见了。他的脑子里一片空白，只有一个念头在反复回荡——

秦浩真的不是随便说说，真的想用钱砸死他。

方协文不知道自己是怎么走出浩然科技的。

站在烈日下，他抬头看着那栋玻璃幕墙的大楼，阳光刺得他眼睛发疼。

秦浩。

方协文攥紧了拳头，指甲掐进了掌心里。

---

与此同时，金茂大厦12楼。

陈经理看着方协文离去的背影，挠了挠头，自言自语道：“这人好奇怪啊，怎么好好的说走就走？“

他拿起电话，拨通了一个号码。

“秦少，有情况汇报。刚才有个人来公司，问东问西的，最后问我是不是您开的这家公司，我说是，他就像见了鬼一样跑了。“

电话那头传来秦浩的声音，带着一丝笑意：“长得什么样？“

“二十多岁，一米八左右，穿着白衬衫黑西裤，皮鞋擦得不太亮，看起来像是刚毕业的学生。“

“嗯，我知道了。应该是方协文。“

“方协文？“陈经理愣了一下：“就是您说的那个……“

“对，就是他。“秦浩的声音里带着一丝玩味，“他来了正好，说明他已经开始慌了。继续按计划执行，免费做网站的政策不变，但要注意质量，别砸了招牌。“

“明白，秦少。“

“对了，“秦浩顿了顿：“如果他再来，就告诉他——欢迎竞争，但市场不相信眼泪。“

陈经理愣了一下，立即开始拍马屁：“秦少，您这话说的，太有水平了。“

挂了电话，陈经理靠在椅背上，看着窗外的陆家嘴天际线，心里对这位年轻的老板佩服得五体投地。

免费做网站，听起来像是做慈善，其实是一步高明的棋。

网站做好之后，客户需要维护、需要更新、需要推广，这些都是收费项目。而且，通过免费做网站积累的大量客户数据，本身就是一笔无形的资产。将来不管是做广告投放，还是发展其他业务，都有了基础。

更重要的是，这一招直接把竞争对手挤出了市场。

像方协文这种刚起步的小作坊，根本没有还手之力。

陈经理摇了摇头，在心里默默地为方协文点了一根蜡烛。

跟秦少作对，你真的是找死啊。


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