第22章 ：行业第一

吃过晚饭，黄振华坐在沙发上心不在焉地看电视，手里的遥控器翻了七八个台，一个节目都没停超过五秒。

黄亦玫端着果盘从厨房出来，瞥了他一眼：“哥，你没事吧？”

“没事啊，我能有什么事。”黄振华把遥控器放下，又拿起来。

黄亦玫懒得理他，坐到秦浩旁边，把果盘往两人中间一放，拿起叉子叉了块苹果递过去。

秦浩接过来咬了一口，视线却落在黄振华身上。

这小子今天的反常太明显了，每隔几十秒就要往黄亦玫这边瞄一眼，嘴巴张了又合，合了又张，跟条离了水的鱼似的。

黄亦玫又不是瞎子，很快就感觉到了他哥那道若即若离的目光，抬头看过去时，黄振华又飞快地把视线移开，假装在看电视里的广告。

“你到底什么事？”黄亦玫实在忍不住了。

黄振华忽然冲她挤眉弄眼，使了个眼色，下巴朝门口的方向一扬。

黄亦玫愣了两秒，没反应过来。

黄振华急了，又挤了挤眼睛，眉毛都快挑到发际线上了。

黄亦玫看得一头雾水：“你眼睛抽筋了？”

黄振华差点一口老血喷出来。

坐在另一侧沙发上看报纸的黄剑知，慢悠悠地把报纸往下放了放，目光从老花镜上方透出来，扫了一眼自己儿子那副抓耳挠腮的模样，又和妻子吴月江对视了一眼。

吴月江心领神会，把织了一半的毛衣放下，起身道：“老黄，吃太饱了，出去遛遛？”

“嗯，走走。”黄剑知把报纸折好放在茶几上，站起来活动了一下腰：“今天天气不错，适合溜达溜达。”

老两口一前一后出了门，门锁咔嗒一声合上。

黄振华长出一口气。

黄亦玫不耐烦地把果盘往茶几上一顿：“什么事啊，搞得神神秘秘的，爸妈都让你给撵出去了。”

黄振华下意识看了一眼秦浩。

秦浩坐在那儿纹丝不动，完全没有要回避的意思，甚至还往沙发靠背上一靠，换了条腿翘着，摆出一副“你们聊你们的，我就听听”的姿态。

吃瓜怎么能少得了他呢？

黄振华张了张嘴，又闭上，脸上写满了纠结。

“你到底说还是不说？”黄亦玫耐心告罄：“不说我回屋看书去了。”

“别别别。”黄振华赶紧摆手，深吸一口气，支支吾吾道：“那个……我跟苏更生……在谈恋爱。”

黄亦玫愣了一下：“苏苏？”

“嗯。”

“你什么时候跟她搞到一起的？”黄亦玫瞪大了眼睛：“不是，你之前不是追白晓荷吗？怎么突然就变成苏更生了？”

黄振华悻悻地摸了摸鼻子：“白晓荷那都是多久以前的事了，早翻篇了。苏更生这不是……刚确定关系没多久嘛。”

“这么说，苏苏有可能会成我嫂子？”黄亦玫语气里透出惊喜。

她跟苏更生共事过一段时间，虽然苏更生表面上一副冷冰冰的样子，说话办事雷厉风行，看着不太好接近，可实际上是个热心肠。

当初她入职的时候，什么都不懂，苏更生手把手地带她。

“哪有那么快。”黄振华难得腼腆起来，耳朵尖都红了一截：“也就是刚刚确定关系而已，还早着呢，早着呢。”

“那你今天搞这么一出是为了什么？”黄亦玫问。

黄振华搓了搓手，支吾了半天才道：“我就是觉得吧……她好像一直跟我保持距离。你说谈恋爱吧，两个人之间总得有些……那个……亲密点的互动吧？可她就是……怎么说呢，总是隔着一层东西似的。”

黄亦玫认真想了想，摇摇头：“苏苏这个人吧，不喜欢别人过多插手她的生活。你要是跟她谈恋爱，得有点分寸感，别总觉得自己是她男朋友就什么都想管，什么都想打听。多给她一点空间，时间久了，感情深厚一些了，她自然会对你敞开心扉的。”

黄振华暗自苦笑。

苏更生根本就没有对他隐瞒什么。

恰恰相反，她把自己最难堪、最不愿提及的往事都告诉了他——那个禽兽不如的继父，那个懦弱又贪婪的母亲，那些年她在那个家里经历的一切。

她把这些都说出来的时候，脸上的表情是平静的，可黄振华能感觉到她藏在平静底下的那种痛。那些伤疤被她自己亲手揭开，血淋淋地摊在他面前，不是因为她想博取同情，而是她觉得既然两个人要在一起，就不该藏着掖着。

她给了他的信任，是把自己的伤口全部暴露出来。

可黄振华反而不知道该怎么办了。

他想安慰她，可每次话到嘴边都显得苍白无力。他想做点什么，可又怕自己做得太多反而让她觉得不舒服。这种束手束脚的感觉，让他觉得自己这个男朋友当得很不合格。

秦浩垂下眼帘，手里的叉子在果盘里轻轻拨弄着。

那个禽兽不如的东西，毁了别人的一生，就只付出了十年的代价。而且十年之后，他还能全须全尾地从监狱里走出来，该吃吃该喝喝，该干嘛干嘛。

这种事情，光是想想就觉得不公平。

这个世界很多时候就是这样，法律只能做到它该做的，可有些账，法律管不了，不代表就没人能管。

秦浩心里已经有了计较。

不过这种事急不得，得有个万无一失的计划才行。不仅要让那个人渣付出足够的代价，还要让那个帮凶——苏更生的母亲，也尝尝什么叫自食其果。

那个女人比她的丈夫更可恶。

丈夫是施暴者，可她是那个把女儿往火坑里推的人，让她拿着苏更生的钱舒舒服服的养老，想想都不爽！

秦浩把叉子放回果盘，脸上没什么表情，心里却已经翻来覆去地把这件事捋了好几遍。

……

回到上海已经是三天后的事了。

秦浩跟黄亦玫一起，拖着行李箱出了虹桥机场，打车回学校附近的小洋楼。

黄亦玫开学了，研二的课程安排得满满当当，导师那边也有项目要跟，整个人忙得脚不沾地。秦浩白天陪她上课，晚上开始忙自己的事。

“浩然科技”的摊子越铺越大。

有了老爹秦墨那三百万的注资，秦浩烧起钱来更加得心应手。他现在算是彻底体会到了什么叫“烧投资人的钱就是爽”。

三百万看起来不少，可放在互联网行业里，也就是个起步价。

秦浩从一开始就瞄准了一个方向——导航网站。

2002年这个时间节点，国内的互联网还处于蛮荒时代。大多数普通网民对互联网的认知还停留在“能上网看看新闻就不错了”的阶段。

这个时期还是新浪、搜狐、网易三大门户网站当道的时代，网民上网的主要方式就是打开门户网站，从首页上找自己感兴趣的内容。

可三大门户网站有一个很大的问题——它们不是专业的导航网站，而是资讯平台。各种二三级页面层层嵌套，分类目录复杂得要命。你要是想找一个具体的网站，得在门户网站的各种页面上翻来翻去，点了一层又一层，有时候绕了半天都找不到自己想去的入口。

说大海捞针可能有点夸张，但过程确实很繁琐。

这就给了导航网站生存的空间。

秦浩花了半年时间做开发和测试，sou123导航网站在2002年中期正式上线。

他没有急着砸钱做线上推广。这个时期互联网在国内的渗透率还很有限，上网的人就那么些，打线上广告的性价比极低。而且网民的注意力基本都集中在门户网站上，你就算打了广告，也没多少人会专门去记一个新网址。

所以他决定另辟蹊径——从线下入手。

2002年，能在家买得起电脑的还是少数。大多数人对互联网的认知，都是从网吧开始的。

昏暗的灯光、嘈杂的环境、一排排亮着蓝光的屏幕——这就是那个时代网吧的标配。熬夜包机打CS的、用QQ疯狂加陌生人的、在聊天室里跟天南海北的人扯皮的……网吧里的每一个人，都是潜在用户。

秦浩制定的推广策略简单粗暴：把SOU123装进网吧。

他招募了整整三十名线下推广员，全是二十出头的年轻人，每个月底薪八百加提成。推广员的任务只有一件事——劝说网吧老板安装SOU123浏览器。

光是谈下来还不够，秦浩还要求推广员每隔两周去同一个网吧回访一次，软件没有被删除。

这个提议在技术部的几个人看来，简直就是人海战术，土得掉渣。

“秦总，咱们能不能做个恶意插件，强制锁定主页那种？”技术部一个小伙子提议道。

秦浩当场就否决了：“不行，那是流氓软件的做法。咱们要光明正大地做，让用户心甘情愿地用它，而不是被逼着用。”

实际上，秦浩心里想的是：强制锁定的方式虽然短期效果快，但长期来看对品牌伤害太大。他做SOU123的目标可不是赚一波快钱就跑，而是要把它做成一个长期稳定盈利的产品。

这个年代的人海战术虽然看起来很笨，但效果出奇得好。

一年半的时间，三十名线下推广员跑遍了华中地区所有地级市和大部分县级市，几乎占领了整个华中地区75%的网吧。

到2003年底，SOU123的注册用户突破了1200万，下载量更是达到了2300万。

不过，下载量远远高于注册量，这个数据看起来有些奇怪。

秦浩让人分析了一下原因，结果发现大部分用户觉得注册的流程太繁琐了——虽然只是填个用户名和密码，但很多人上网就是图个省事，你让他注册，他直接就跳过，继续用，反正不注册也不影响使用。

随着访问量的剧增，SOU123的广告收益也在稳步增长。虽然目前还无法完全覆盖公司的运营成本，但亏损的幅度已经越来越小。按照这个趋势，再过半年左右，就能实现收支平衡。

如果秦浩不那么急着扩张，像hao123那样靠口碑慢慢发酵、逐步扩展用户的话，浩然科技早就实现盈利了。

但秦浩心里清楚烧钱抢占市场份额，在互联网行业是被无数次验证过的正确打法。也是无数互联网巨头走过的路。

hao123的创始人李兴平，原本是这个领域的霸主。

hao123上线的时间比SOU123早了好几年，手握着大量的老用户，根基颇为深厚。但李兴平这个人，用一个词来形容就是“小富即安”。他的性格里没有那种要跟对手死磕到底的狠劲，看到SOU123来势汹汹地抢市场，他的第一反应不是加大投入去竞争，而是先观望。

这一观望，就给了秦浩可乘之机。

SOU123靠着线下推广员的人海战术，一步步蚕食着hao123的市场份额。等李兴平反应过来的时候，华中地区的大半个市场已经被夺走了。他试着跟进推广，但又舍不得砸钱，结果自然是越跟越吃力。

加上hao123的界面和功能一直没有大的更新，用户体验停留在好几年前的水平。相比之下，SOU123的界面清爽简洁，分类科学。老用户开始成批成批地流失。

李兴平坐在广东的办公室里，看着每个月都在下滑的数据曲线，终于意识到：这个市场，他守不住了。

他开始托人打听，有没有人愿意接手hao123。

消息传到秦浩耳朵里，已经是三天后的事了。

秦浩当时正在公司的技术部跟几个程序员说新功能的开发方案，听到这个消息，他二话没说，拿起手机就给老爷子打了过去。

电话接通，秦浩先寒暄了两句。

“爸，最近身体怎么样？”

“还行，你说吧，又要多少钱？”秦墨在电话那头的声音很淡定，显然已经习惯了儿子打电话来的套路。

秦浩被噎了一下，也没否认：“再追加五百万投资呗。”

“噗——”

电话那头传来一声什么东西喷出来的声音，紧接着是助理惊呼的声音：“董事长！您没事吧？”

秦墨一口茶水直接喷在助理脸上。

“那三百万拿过去还没到两年吧？这就花完了？”秦墨的声音都高了八度。

“早花完了。”秦浩的语气满是不屑：“就那点钱，你还好意思说呢。”

秦墨捂着胸口，感觉自己随时有可能被这个败家子气出心脏病来。

他做的可是实体产业，每一分钱都要精打细算，原材料采购、人工成本、物流运输，哪个环节不能有半点马虎。结果倒好，他这边的钱是一分一分挣的，儿子那边花钱是大把大把往外扔的。

“你要那么多钱干嘛？”秦墨尽量让自己的语气听起来平静一些。

“收购hao123。”

电话那头安静了足足五秒钟。

秦墨缓缓放下捂着胸口的手。

这两年他确实没多少时间关注SOU123的发展情况，平时不是在这个省考察项目，就是在那个市谈合作，全国各地满世界跑。唯一能了解SOU123动态的渠道，就是助理每个月发到他邮箱里的财务报表。

但他太忙了，忙到那些报表他打开之后扫一眼就关掉了。

只知道儿子的公司发展得还不错，具体怎么个不错法，他也没深究。

可收购hao123？

秦墨虽然不搞互联网，但hao123他还是知道的。这个导航网站在业内的名气不小，曾经一度是国内导航网站的霸主，据说估值已经到千万级别了。

自己儿子才开公司两年，就想收购它？

“五百万……够吗？”秦墨试探着问了一句。

“五百万我都嫌多。”秦浩撇了撇嘴：“要不是想着收购能节约点时间，我都懒得收购它。SOU123早在半年前就已经取代它做到行业第一了，它的用户一直在流失，现在的估值顶天也就四百万。我给五百万，算是很给李兴平面子了。”

秦墨拿着话筒的手猛地一抖：“你说什么？”

“我说SOU123已经是行业第一了。”秦浩一字一顿地重复了一遍。

“儿子，你说的……都是真的？”秦墨的声音有些发颤。

“不信你自己让人查一下不就知道了嘛。”秦浩的语气很是随意：“对了，五百万给我准备好，我这两天飞一趟广东，去跟李兴平当面谈。”

电话挂断。

秦墨听着话筒里传来的忙音，愣了好一会儿才回过神来。

他猛地转头看向站在一旁的助理：“快！把我邮箱里所有跟SOU123有关的报表全部整理出来！我半个小时之内就要看到！”

助理被这突如其来的命令吓了一跳，赶紧跑回自己的工位上开始整理。

秦墨在办公室里踱来踱去。

他脑海里不断回响着儿子刚才说的话——行业第一、取代hao123……这些话听起来简直像是天方夜谭。

这要是真的，秦墨觉得自己这辈子做的最成功的投资，可能就是生了这个儿子。

二十分钟后，助理抱着一摞厚厚的报表走了进来。

秦墨没等他说完，一把将报表夺了过去，戴上老花镜开始翻看起来。

数据很详细，每一页都有财务部的审核签字和盖章。

秦墨越看越惊讶，眉头先是紧紧皱起，随后慢慢舒展开来，最后整张脸上都是难以置信的表情。

月活跃用户的增长曲线几乎是一路向上的陡坡，从上线第一个月的五十万用户，一路飙升到最近一个月的一千六百万。日均访问量更是惊人，已经突破了四千万。广告收入虽然在整体营收里占比不高，但也在稳步增长。

市场份额那一栏格外醒目：SOU123，48.7%；hao123，31.2%；其他导航网站合计20.1%。

秦墨摘下老花镜，揉了揉眼睛，又重新戴上，再看了一遍。

没错，数据就是这个。

“这还是我的儿子吗？”秦墨靠在老板椅上，喃喃自语。

他忽然觉得自己老了。他辛辛苦苦打拼了几十年，做到现在这个规模，自以为已经是很了不起的成就了。结果自己的儿子，仅仅用两年的时间，就做出了一家在互联网行业占据第一的产品。

这种巨大的冲击感，让秦墨好半天都缓不过神来。

等他终于回过神来，他猛地坐直了身子，对助理吼道：“快！马上给浩然科技再打五百万！”

助理连忙点头，转身去安排转账。

他心里那个羡慕啊，瞧瞧人家这爹，一出手就是好几百万，花完了还能续费。自己什么时候才能摊上这样的好爹？

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浩然科技收购hao123的消息，在互联网圈子里激起了不小的波澜。

但对于某些人来说，这绝不是一个好消息。

方协文坐在出租屋的书桌前，面前摊着一本厚厚的高考辅导资料，但他一个字都没看进去。

他面前的电脑屏幕上，打开的正是SOU123的首页。

两年了。

整整两年，方协文一直在等着浩然科技倒闭的消息。

可他等了两年，等来的却是浩然科技越做越大，还弄了个SOU123出来，成了导航网站里的第一。

方协文看着屏幕上那个简洁清爽的界面，心里又惊又恨。

这两年，他靠着当家教和辅导老师的工作，也攒了一点积蓄，大概有个二十万的样子。虽然不多，但比起当初吃饭都成问题的窘境，已经好了太多了。

他原本打算再观望一段时间，等到浩然科技撑不下去的时候，再重出江湖。

可现在，浩然科技不但没倒闭，反而收购了hao123，声势更大了。要是再等下去，还不知道会等到什么时候。

“不能再等了。”

方协文盯着电脑屏幕，眼神慢慢变得阴沉起来。

互联网是高投入的行业，他这二十万块钱扔进去连个水花都溅不起来。

但他可以选择一个秦浩没有涉足的赛道。

方协文翻开抽屉，拿出一份他早就写好但一直没有实施的商业计划书。

做线上培训。

这两年他当家教，已经积累了不少教学经验，手里也有了一批稳定的生源。他知道上海的家长为了孩子能考个好成绩，愿意砸多少钱。而且这个行业门槛低、回本快、利润率极高，还没有什么像样的竞争对手。

说干就干，方协文这次吸取教训，没有声张，甚至跟之前所有同学都断了联系。

“秦浩，咱们走着瞧！”


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